תנאים טובים יותר בבנק חדש – בלא מעט מקרים נוטלי משכנתאות חותמים על משכנתאות לאו דווקא באותו הבנק בו מתקיים/מתנהל חשבון העו"ש (העובר ושב) שלהם.
לעיתים קרובות המשכנתה נלקחת דווקא מבנק אחר בהתאם למכרז ריביות ואטרקטיביות של ההצעות באותה נקודת זמן.
וזאת משום שהבנקים נוהגים להתחרות על נתוני הלוואות/משכנתאות בניסיון להגיע לפלח שוק רחב ככל הניתן על מנת להכניס לקוחות חדשים ויחד איתם את הכספים של אותם לקוחות למחזורים שלהם.
מה שהרבה לקוחות לא יודעים או פחות מודעים אליו זה שכחלק מהרעיון של לקחת משכנתה בבנק אחר בו אנחנו נחשבים ללקוחות חדשים מקנה לנו ייתרון יחסי באשר לתנאים בפתיחת חשבון והצטרפות לאותו הבנק בתור לקוחות חדשים – ניתן להתמקח על פטור מעמלות ל-X שנים לצורך הדוגמא או זכאות להלוואה עד סכום מסוים ב0% ריבית/ ריבית מינימלית, כרטיס אשראי ללא עמלות ועוד מגוון אפשרויות המשתנות בין בנק לבנק ולעיתים אפילו מסניף לסניף.
מידע זה יכול לסייע לכם לא רק בעת חתימת המשכנתה אלא בהנאה מתנאים של לקוחות חדשים שמקבלים הטבות ומבצעים שונים שהבנקים השונים מציעים ללקוחות חדשים בעבור פתיחת חשבון.
העניין הוא שברוב המוחלט הלווים מגיעים למהלך הזה בחשיבה ממוקדת מטרה לטובת נטילת המשכנתה וסיום התהליך, מוצפים בלחץ והתרגשות ולא בודקים באמת מה מגיע להם מבחינת תנאים והטבות.
במקרה כזה אנחנו בתור לקוחות יכולים לפספס הזדמנויות להנות מהטבות מסוימות שיכולות להועיל לנו במהלך הדרך ובניהול הכלכלי השוטף שלנו.
כמה טיפים:
אם כבר החלטתם לקחת משכנתה בבנק שהוא לא הבנק בו אתם מתנהלים באופן שוטף או אפילו מעבירים את ההתנהלות לבנק שבו אתם חותמים על המשכנתה כדאי לבצע בדיקה וסקר שוק על ההטבות והמבצעים למצטרפים חדשים ולעמוד על כך שתקבלו את מירב ההטבות.
כמובן שאותו עניין תקף גם לגבי הבנק בו מתקיים החשבון שלכם ויכול להוות קלף מיקוח במשא ומתן על מנת לשפר את התנאים שלכם בבנק הנוכחי על מנת לנסות לשמר אתכם בתור לקוחות של אותו הבנק ולא להפסיד לקוחות לטובת בנק אחר.
בבחירת בנק חשוב לשים לב לכמה פרמטרים שמשתנים מבנק לבנק כגון:
- זמני פעילות ומיקום הבנק, התאמה למקום מגוריכם/עבודתכם על מנת שתוכלו לפקוד את הבנק בצורה נוחה.
- התנהלות דיגיטלית – בדור של היום רוב הפעולות שקשורות בבנק ניתנות לביצוע גם דרך הדיגיטל מבלי הצורך להגיע פיזית לסניף הבנק – לכן חשוב מאוד לשים לב שאנחנו כן מסתדרים עם המערכת הדיגיטלית של הבנק בו אנו מתכוונים לפתוח חשבון.
- תנאים שוטפים – מה גובה העמלות והאפשרויות השונות שהבנק מספק לנו בתור לקוחות.
